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紹興老板賣黃酒著名女明星不賺錢也要代言!

發布時間:2019-05-06 05:56  人氣: 評論(

  作為“女兒紅”紹興酒的掌門人,胡建華對于紹興黃酒發自內心地熱愛著,他熱愛和熟稔關于“女兒紅”黃酒的文化底蘊、生產工藝及所有的一切。他總是說自己的這一生和黃酒有緣,和“女兒紅”有緣,他總是抓住一切可能的機會宣傳自己最愛的“女兒紅”黃酒,就像一位父親總是習慣在外人面前夸自己聰明能干的孩子。他最大的愿望就是讓更多人愛上“女兒紅”,讓“女兒紅”香飄全球。

  在紹興黃酒行業中,胡建華算得上是個響當當的人物,他起起落落的經歷更是給他增添了不少神秘傳奇的色彩。生性豪爽的胡建華并不忌諱談論自己這段經歷,因為在他看來,那段人生經歷正是他最寶貴的財富,也正是那段看似坎坷的歲月讓他有能力走到今天,有能力繼續走好。

  高中畢業的胡建華在社會上做了6年的小工,直到25歲時才巧合進入紹興酒類專賣局,這是他和紹興黃酒第一次結緣,而后胡建華又輾轉到鑒湖釀酒總廠、食品集團、紹興浙紙賓館、紹興華僑飯店等企業工作。每次轉換企業之時,幾乎都是臨危受命,幫助企業重整旗鼓,而又總是在他剛剛理順內外關系,幫助企業步入正軌后,又會因為各種原因放棄正在進行的事業,奔赴下一個充滿挑戰的崗位。

  而在同一時期,紹興黃酒“女兒紅”也正在經歷著自己成長中的“煩惱”。“雖然就會有陣痛,然而‘女兒紅’疼痛的次數實在太多了。”回憶起“女兒紅”的成長歷程,胡建華至今仍覺得有些心痛:

  轉制過程中“女兒紅”兜兜轉轉經歷了三次變更,先被一家投資公司全額收購,2001年又被轉讓給紹興一羽絨公司,2002年這家羽絨公司又將女兒紅品牌55%的股份轉讓給紹興黃酒投資有限公司,共同控股女兒紅,直至2003年由紹興黃酒投資有限公司及浙江古越龍山紹興酒股份有限公司共同控股,“女兒紅”黃酒才有了的希望。

  2002年,有著雄心壯志的胡建華重返黃酒界,擔負起重振“女兒紅”黃酒聲名的重擔。在這里,他終于找到了施展自己才能和抱負的一方天地。善于在逆境中突圍的胡建華很快就發現“女兒紅”存在的一系列問題,要重整“女兒紅”聲威,振興“女兒紅”,首先要做的就是理順企業內部復雜的關系,當很多人為其擔心、紛紛勸他放棄時,胡建華卻顯得信心十足:“我不怕復雜!

  通過胡建華苦心經營管理,女兒紅公司原來復雜的內外部關系逐漸被厘清,為繼續拓步發展掃清了障礙。下一步,胡建華需要做的就是將“女兒紅”這個黃酒老品牌擦得更亮,讓“女兒紅”的名頭更加響亮。

  ‘女兒紅’是紹興黃酒中響當當的品牌,做不好這個品牌對不起前人。”對于“女兒紅”3個字,胡建華視如珍寶,在他看來,“女兒紅”不僅僅是一個品牌,更是一種情結,一種對美好生活的愿景。

  品牌形象和品牌文化是一個品牌發展之根本,也是企業最核心的贏利保障。在經過慎重的考慮和市場調研后,胡建華和他的團隊獨辟蹊徑,找到了一條“女兒紅”獨有的品牌建設之:借“女兒紅”這個千年傳說,充分挖掘和利用“女兒紅”在小說、影視作品和歌曲等中的文化底蘊,讓“女兒紅”從單純的紹興黃酒演變成為一種美好的希望和憧憬

  江一燕主演《南京南京》之后,身價倍增,胡建華終于決定簽下江一燕。當時談價格的時候,江一燕跟經紀公司強調說,代言‘女兒紅’,不要計較錢,在代言費上不要為難他們。胡建華說。

  “蘊藏十八年,就為這一天。”這不僅僅是一句廣告詞,更是一個美好的愿望和憧憬。善于品牌營銷的胡建華地抓住“女兒紅”黃酒這一獨特的歷史文化韻味大做文章,吸引不少客人上門訂購“女兒紅”黃酒,在“女兒紅”的倉庫里,不少高檔酒已經被愛酒之人購買,并封入專門的“壓壇卡”留記。2007年年底,海南省衛留成專程為剛出世的孫女在紹興女兒紅釀酒有限公司購買了40壇黃酒,等待孫女18歲時“設宴”啟用。這一頗具轟動效應的“活廣告”更是讓“女兒紅”收藏掀起。

  2005年,“女兒紅”商標被國家工商總局商標評審委員會認定為“中國馳名商標”。同年,“女兒紅”黃酒又被國家質量技術監督總局評為“國家免檢產品”。這些榮譽都很好地提高了“女兒紅”品牌的含金量,也提升了“女兒紅”的品牌形象,圓了胡建華的一大夢想;

  胡建華也坦承,“女兒紅”加入古越龍山這一大家庭后,并不會被淹沒在其擁有的眾多黃酒品牌中,反而會利用其強大的資金實力和健全的營銷網絡,進一步做大做強“女兒紅”業務,讓其進入發展快車道。

  近年來,“女兒紅”市場銷售十分火爆,別的企業是擔心商品銷售不出去,而“女兒紅”擔憂的卻是如何才能滿足各地經銷商的要貨需求。“我們正在做一個投資金額近5億元的項目,項目做成后‘女兒紅’的發展就更快了,市場也將進一步被打開。”對于女兒紅未來的發展,胡建華心里有著更加宏偉的計劃:建造年生產能力2萬噸的黃酒車間,到2009年生產能力將達到4萬噸;修建2萬噸的灌裝大樓,以滿足需求量日益增加的市場。

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