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【異業課堂】2017上半年地產圈十大營銷案例教你

發布時間:2019-05-10 04:11  人氣: 評論(

  2017年上半年即將過去,地產圈半年來熱鬧非凡,尤其是營銷領域,地產營銷人的創意層出不窮,小編結合多個營銷案例,精選了10個進行盤點分析,以下案例大概體現了地產營銷的三個趨勢:

  1)地產營銷互聯網化,線上營銷發展迅猛,線上線)借勢、跨界、新技術等在地產營銷領域得到了廣泛而深度應用。

  借勢營銷成為新時代最常見的營銷手法,離我們最近的借勢應該算是高考了,今年高考熱鬧異常,地產圈不甘寂寞加入借勢大軍。今天房企借勢已經不僅僅是發張祝福海報那么簡單了,地產營銷人腦洞大開,創意層出不窮,形式多種多樣,有高考試卷、有答題卡、有準考證、有金榜題名符、有各種創意海報,還下的高考加油站,送水送傘送文具,簡直是2017上半年地產圈最盛大的一次創意盛宴。

  新時代“你若端著,我便無感”,營銷必須有趣,熊本熊在網上火得一塌糊涂,為熊本縣起到極大的營銷作用,廣州萬達城也推出了自己的吉祥物萬小熊,把營銷人格化,萬小熊去機場接機、去喜茶排隊、去和大媽跳廣場舞,引起話題無數,萬達更是結合前沿的AR增強現實技術,手機掃碼南都廣告,萬小熊躍然紙上!為了萬小熊,萬達還舉辦了首屆吉祥物大賽,注冊了萬小熊個人微博(已有2萬多粉絲),制作年輕人社交聊天、斗圖最常用的萬小熊蠢萌賤表情包。

  共享單車作為現在共享經濟的代表,已經占領了中國各大城市的大街小巷,用戶量過億,正是跨界合作的好對象,多家房企都進行了嘗試,其中最具代表性要數世茂,世茂與摩拜合作在山東濟南世茂·寬厚里項目建立首個摩拜街區,摩拜創始人胡瑋煒、CEO王曉峰等積極參與宣傳,甚至引來央視新聞的報道。

  在這個看臉的時代,“校花”一詞本身就足夠吸引眼球,何況長沙萬科舉辦的“最美校花大賽”劇情幾經翻轉,最終爆發成為國民級的話題現象,最開始萬科也只是用常規平臺大肆報道,通過拉票社交,但是偶然得益于一位“奇葩”校花“丫蛋”的參賽,把大賽推向了,因為其巨大的形象反差,反而贏得了高票,后來又發現并非本人參賽被取消資格,網友強烈反對,最后Y蛋本人重新參賽,并贏得了冠軍。

  線下活動借勢營銷怎么玩。《中國詩詞大會》是2017年最火的電視節目之一,金地不失時機的借勢舉辦《金地杯·陜西首屆少兒電視詩詞大賽》。大賽的評委團邀請陜西省楹聯協會名譽解維漢等一大波文化大咖,可謂逼格滿滿。推廣方面,金地聯合陜西衛視、陜西、陜西生活頻道等對活動進行推廣,加上各大和新渠道,實現品牌營銷的高逼格塑造和廣泛。

  VR(虛擬現實)和AR(增強現實)在房地產領域得到越來越多的應用,VR技術更多應用于看房以及樓盤展示,AR技術更多用于營銷推廣,萬小熊的案例就是一例,也有不少樓盤嘗試AR紅包營銷。真正把AR玩到的還是復地在武漢結合武漢地鐵六號線開通制作的一個AR視頻,以“全球首座AR城市”把地域情懷與時下火熱的AR技術結合,引發了武漢人在社交圈層的自發,最終,在1060萬人口的大武漢爆發了高達1500萬+的量。

  房地產營銷對前沿技術的應用不僅僅局限在營銷環節,更是深入到交易環節,杭州融信·瀾天開盤使用在線秒售罄,業界!

  現在越來越多的房企,選擇通過在線開盤,甚至是晚上遠程開盤,客戶直接在家里搶房,置業顧問在售樓處看搶房,這樣能實現低調快速開盤,至于為什么要低調,你懂的。

  目前保利、中海、富力、金地等大型房企都嘗試過在線開盤并取得較好的業績,通過手機買房,遠程在家開盤是整個地產行業的營銷創新嘗試,也將是未來的趨勢。

  剛剛公布王石退出萬科董事會的消息,萬科再次成為地產圈的焦點,其實2017年上半年萬科在、深圳、青島等各大城市舉辦的城市樂跑早已一次次成為焦點,萬科多年來把城市樂跑活動做成了一個品牌,甚至掀起了地產界一股“跑步營銷”的熱潮。

  萬科城市樂跑的好處在于,降低了營銷活動的商業性質,甚至帶有了公益性,從活動預熱到報名到比賽直播到后續報道,拉長了營銷持續周期,以企業組團參加,直擊大規模白領客群。

  最重要的引發社交自,比如為大家提供各種的理由,讓大家現場拍照片發朋友圈,比如萌萌噠人偶、帥哥模特或熱身教練、背景板簽到墻、運動裝備、開場儀式、起跑點、終點、牌、紀念品、成績單等,當然最有效還是和大咖合影,以往萬科深圳樂跑時大家都會爭相和王石、郁亮合影發朋友圈,現在盡管王石“跑了”,我相信萬科的城市樂跑還會繼續跑下去。發布會

  近年來以手機公司為代表的IT公司的發布會越來越火,甚至要買門票才能參加,房地產行業近些年發布會也越來越頻繁,而且越來越高大上,但是也正因如此,大型發布會往往容易成為房企的自嗨,且成本極高。龍湖·聽藍灣的案名線上發布會給行業做了一個新示范。

  一開始,龍湖用一個10秒蝸牛短視頻朋友圈預熱,隨后用一個23秒極致絢麗的高大上視頻公布案名,最重要的還是最后一步,如何讓受眾記住案名,龍湖采用游戲化思維,通

  戲讓受眾參與,借勢當時最火熱的詩詞大會,把聽藍灣案名與古詩詞進行創意嫁接,甚至是趣味“惡搞”,提升受眾參與感,有趣好玩才能社交。返鄉置業

  房地產下半年最佳銷售時間節點有金九銀十,上半年有春節前后的年終年初,尤其是三四線城市的返鄉置業更是一年一度的銷售黃金時機。

  傳統的返鄉置業營銷以線下圍堵為主,就是通過人員和廣告包圍返鄉客,但是在互聯網和社交高度發達的今天,長沙建發·公園通過線上把返鄉置業營銷玩出了新高度。

  一開始以三封情書《致心上人的信》走心預熱,隨后以《致心上人:坐標長沙,等你愛我》H5展現家鄉變化和標志性地點把異鄉游子拉回具體記憶場景,情感激發之后,再用重磅互動H5,的動力來自兩方面,一方面轉發給異地好友有紅包激勵,另一方面通過定位測量與長沙中心的距離,可以通過分享好友助力報銷高鐵票,最后,通過到訪禮品吸引到訪,案場客。

  建發的返鄉營銷,通過走心動之以情,通過紅包、報銷高鐵票誘之以利,通過到訪案場再現場曉之以理(介紹樓盤),最后實現返鄉客的收割。

  通過以上案例,我們可以看出整個地產營銷的互聯網化趨勢已經非常明顯,傳統的營銷方式不斷向線上轉移,跨界、借勢、新技術在地產營銷中的運營越來越嫻熟,高大上的營銷變得越來越接地氣,只有好玩有趣,才能社交。

  眾所周知,中國零售業曾以每年翻番擴店的形式在發展,并擁有高速增長的“黃金十年”。然而,,在經歷一番粗放式的增長后,開始逐漸放慢了“腳步”。毋庸置疑,造成傳統零售業的困境并不是偶然的,除了資本對零售業的興趣下降、電子商務的沖擊、營銷策略、盈利模式、管理成本增加等因素外,傳統的促銷方式也是導致其發展緩慢的一大原因,那么,在新的市場下,零售的促銷方式有哪些方略呢?

  超市在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售,且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少”,促使他下次“不請自來”;不僅增加店鋪人氣,還能增加消費者光臨頻率,讓其產生按時光顧購物中心的消費習慣;比如,“購物中心每日8:00-9:00內對部分貨品打1折”,讓客戶搶購”。

  一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元,占家庭消費總支出超過30%;二是少年兒童對(家庭)消費的帶動作用;三是城市中獨生子女家庭比例非常高,少兒成了家庭的“太上皇”,全家圍著小孩轉,在家庭消費中的角色由“影響者”更多變成了“發起者”和“參與者”,甚至是家庭購物的決定者;

  緣于此,零售業應該抓住這一“特點”,來巧做兒童文章。比如,購物中心為了吸引兒童,可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、版的小鳥游戲等措施。由此可見,零售業要設法增加兒童們對店鋪的興趣,只要讓小孩子樂于進店,家長們就會“”光臨,既培養小朋友們的忠誠度,又增加店鋪的客流量,而且還能帶動零售業的銷售機會,從而達到了“一箭三雕”的效果。

  店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動,具體方法是:每個光臨的客戶,只有一次機會,當客戶搖出的點對應為三個“2”、三個“4”、 三個“6”時,即可享受“優惠30%”的機會,目的讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創收的機會。客戶參與互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思”。

  不管客戶購買什么商品,只要消費金額“逢10”,購物中心就會贈送禮品;禮品隨10的倍數而價值也不同。比如,假設滿10元消費,送2枚雞蛋, 20元送4枚,30元送6枚依次類推。

  了解周圍其它購物中心促銷的商品的名稱、價格、折扣點數、贈送的禮品及促銷方法等,制定有效的“競品促銷”方案,同樣的商品,一定價格要比對手低2個百分點,讓同行業的客戶心動,吸引到自己的購物中心來,此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶。

  針對效期已過三分之二時間的商品,要集中打包銷售,爭取在有效期內“甩貨”。比如:飲料、月餅、糕點、水果、蔬菜等其他保質期比較短的商品。

  尋找大眾感興趣和普遍關心的內容,如養生、美容、理財、購物、買房、升學、致富、成長成才等知識或小竅門,發布在購物中心建立的微信平臺上,以建立客戶對購物中心及店鋪的忠誠度。

  通過移動互聯網平臺,開發一種與購物中心購物相結合的游戲,在消費者靠近零售連鎖購物中心登陸玩游戲時,便可以獲得一定的牌;另外,當客戶從購物中心的海報上進行掃碼時,同時可以提升游戲的等級,讓客戶可以獲得購物中心購物的“游戲幣”,這種促銷方式,不僅能開發潛在的會員客戶,還能將客戶引流到購物中心購物。

  草莓苗什么樣?南瓜藤有多長?辣椒是掛在樹上的嗎?現在城市里生活的人們,很難想象它們的樣子。那么農場走進大商場又會是什么樣呢?在“農場”里,除了展示了不同的植物,還有小香豬、松獅兔、倉鼠、羊駝各種動物,與顧客定期見面。事實上,購物中心的中庭除了開農場,也可以舉行主題展、特賣會等,為其帶來很好的收益。比如,華潤五彩城的中庭即將迎來兩只名為“皮特”與“咪咪”萌蠢的小海獅,在表演之外,它們還會接受顧客親密喂食以及合影的環節。

  一是能讓客戶準確地看到測量自己身高、體重、腰圍的具體數據(現在很多醫藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重,卻不能測量客戶的身高、腰圍);

  二是機器人要能與客戶“互動”和“實際檢測”,針對各種年齡段的客戶說出“問寒問暖”的語言來進行互動,讓客戶知道自己的身體健康如何,像該注意身體健康哪些方面,是身高、體重,還是腰圍等;

  目的不僅能讓客戶得到免費的“健康體檢”,又能讓客戶體驗一種“測量的樂趣”,比如,當為某中年人服務時,機器人會說“你好,你要注意減肥了,現在你的體重已超過正常身高的體重,請注意你的飲食問題,每天別忘加強鍛煉啊!”、為青少年(包括兒童)服務時,機器人會說“哇,小伙子(小朋友),你很棒,請下次來電繼續測試”。

  如果說是耳聽為虛,,那么客戶真正體驗就是真。購物中心若在大廳的一角,設置一個客戶體驗的場所,滿足客戶對商品的“”體驗,不能不說這是一個令客戶高興的事。比如,可以在購物中心設立一個“體驗場所”,重在讓客戶消費體驗,就像購物中心銷售兒童家教機一樣,銷售人員,演示以后,要讓兒童及家長進行免費的使用體驗,當他們使用體驗以后,覺得產品確實是有像導購所介紹的如此功能后,就會欣然買單。同樣,這一促銷推廣模式,也可以用在很多產品的銷售推廣上,像銷售推廣按摩器、清潔機、兒童車等各種產品的,都適合這一促銷方式。

  移動互聯網長尾時代來臨,在購物中心或公共場所所建立的電子導視系統,一般都放在樓梯或電梯旁邊,也可以安裝在手機端使用。

  導購應用促銷作用:一是能為顧客及商家提供服務,各個品牌商品促銷信息;二是實現網絡店鋪購物;三是幫助購物中心實現非現場的現場管理,比如,提供徑,商家定位,商家活動,購物中心內部結構,商家會員等服務;四是實現人、店、貨管理過程的O2O,能讓購物中心的管理績效得到一定的提升。

  在互聯網經濟的背景下,傳統零售業的商業模式受到了極大挑戰。傳統零售業只有通過“店商+電商+零售服務商”三個平臺共享,協同運作的策略,讓客戶知道:各種商品的在線價格、哪種購物比較方便客戶,商品是否買貴了,同款產品為何高價,貴在哪里?哪些產品可以免費,購買哪種產品質量更好、更安全,哪種產品更環保,更身體健康,更適合家庭的風格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺資源,加速線上、線下的融合及發展。另外,零售企業還需要通過不斷創新,迎合新生代的消費群體,更加注重的追求,利用線上線下結合的促銷方式,滿足80后、90后的消費群體的追求個性化、多元化的需求。

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