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衛浴企業營銷策略還需靈活應變

發布時間:2014-11-22 14:39  人氣: 評論(

  生意寶11月20日訊現在的衛浴行業競爭方式層出不窮,企業只有從消費者角度出發,了解市場需求,結合行業新動向塑造好的品牌口碑,做到“知己知彼”才能在衛浴行業一枝獨秀。

  衛浴企業通常采用的是“一切”的促銷手法,沒有做到“因地制宜”。每個地區都有它的市場特性,面對不同的市場,衛浴企業應該首先與在當地經營得較好的經銷商溝通交流,爭取在各個地區的促銷策略“和而不同”,不要讓的促銷策略影響到該區域市場產品的地位和持續性。

  翻看一些衛浴企業歷年的宣傳方案和促銷方案,常常會發現有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點,消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。衛浴企業必須密切關注消費者的變化,隨時有針對性地調整策略。

  據宇博智業市場研究中心了解,適合當下的促銷活動在一定程度上關乎新品上市的成敗。衛浴企業千萬不要小看終端促銷的威力,一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業。深入一線,研究市場動態,研究消費者需求,用人性化地方式和消費者“談戀愛”、做顧客的男朋友。

  衛浴企業市場競爭必須以質量為本,把握好產品質量,企業才會長期發展下去,突顯出經久不衰的生命力和影響力。如今衛浴行業與人們的生活息息相關,其產品質量直接影響人們的健康。因此,衛浴企業都要把產品安全放在首位,讓消費者用得放心有保障,這樣的產品才能贏得消費者的青睞,讓消費者真正把安全與便捷買回家;同時,只有做好了產品質量這塊,才能贏得消費者的口碑度,對企業品牌的樹立起到了承上啟下的關系;好的口碑帶動銷量,能讓企業在激烈的市場競爭中獲得一席之地。

  如今,促銷已經被眾多衛浴商家、衛浴廠家當作了包治百病的“萬金油”。新品上市,用促銷;清理庫存,用促銷;開拓新市場,用促銷;就連提高品牌知名度都可以用到促銷。在大多數人的眼里,促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長。然而,促銷活動就一定能帶來產品的旺銷嗎?衛浴企業營銷策略還需靈活應變。

  深化分銷渠道

  衛浴商品需要經過渠道達到消費者手中,通過市場運營的諸多手段來實現的,實現價值,無論直銷還是直營、多級批發均是如此,但由于衛浴是帶有濃厚“半生產資料”色彩的消費品,其品牌推廣、營銷策略固然不能直接借鑒經典“終端消費品”的操作手法。因此建立銷售網絡、深化分銷渠道已成為衛浴品牌立足市場、長遠發展的首要難題。了解更多衛浴相關請查閱中國報告大廳發布的《2014-2018年中國衛浴五金行業發展前景預測報告》。

  新產品出來了,產品也豐富了,接下來怎么樣在終端去打響,做好展示效果必然的基礎的基礎。新產品絕對不是隨便擺設那么簡單,要以新的產品去展示,衛浴設計師在這方面要下功夫,好的設計人員在這方面如果做的成功,就等于新產品推廣成功了一半,因為好的設計效果是給顧客的第一印象,也會加大成交。所以,展示設計是視覺傳達的利器,也就是一種媒介,使人對你產生的感受。

  服務型營銷更有口碑

  雖然現在的衛浴市場中彌漫著各種以銷售為目的的營銷手段,但是很多營銷模式都沒有起到應有的效果,比如qq營銷、微信營銷和微博營銷,很多消費者對于這樣新型的模式并不買賬,仍然處于一種觀望的態度。衛浴品牌不應將全部精力放在營銷模式的研究上,應該將質量和服務作為企業成長的基石。

  一直以來,衛浴行業的營銷人員都在做著開拓性的工作,業務員最主要的工作就是開拓市場。但衛浴行業的營銷人員一定要出現轉變,那就是從“開拓型”轉向“服務型”。在推產品特別是新品,銷售人員的口徑、賣點的的方式很重要,銷售下到終端了解經銷的需求,掌握最新的銷售動態,幫助經銷商提升展示效果,完善經銷商家裝、工程、分銷、網絡渠道營銷能力,利用當地做好宣傳,更好地把新產品推好,在當地建立品牌的知名度和口碑。

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本文標簽: 企業營銷戰略

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