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從文化藝術演出市場的經典案例中帶你了解大劇

發布時間:2019-02-19 11:55  人氣: 評論(

  本書以文化藝術演出市場經典案例的敘述分析作為切入點,通過劇院演出的“節目選擇、談判、宣傳營銷、公關危機處理”四大章節,羅列了筆者極為熟悉的大劇院數十件演出實例,翔實生動地呈現出“節目為龍頭,市場為導向,經營為核心,管理為基礎”這一現代化劇院管理中的重要,讓讀者得以了解大劇院運營管理過程中臺前幕后許多鮮為人知的側面。

  相信本書定會對當前國內各地如“雨后春筍”般“生長”起來的大劇院管理者們以及正在藝術院校學習藝術管理專業的莘莘學子們具有參考價值。修訂版在原版的基礎上,對部分內容作了調整、增刪。

  原國家大劇院特邀顧問、中國上海國際藝術節藝術顧問,現為中國音樂劇協會頤問、蘇州文化藝術中心藝術頤問、上海戲劇學院客座教授。

  畢業于上海音樂學院小提琴演奏專業,之后進入上海市舞蹈學校 《白毛女》劇組(后改制成上海芭蕾舞團)樂隊,曾撰寫多部芭蕾舞劇的文學臺本。

  1991年改任上海市對外文化交流公司副總經理,參與策劃了“上海國際芭蕾舞比賽”“上海國際啞劇節”“上海國際藝術節”等大型演藝專案的實施。

  1996年7月加入了上海大劇院的建設隊伍中,歷任副總經理、藝術總監、藝術顧問。負責策劃設計大劇院的開幕及之后演出的劇節目工作,策劃實施了《阿依達》《浮士德》《滾泊的荷蘭人》等經典歌劇的中國首演。

  2001年后,著力推進音樂劇的引進和普及,率先實踐了《悲慘世界 》《貓》《劇院魅影》《獅子王》《媽媽咪呀》等經典音樂劇的中國首演。

  已出版的著作有 《世界芭蕾舞劇欣賞》《走進上海大劇院》《音樂劇在上海》(部分執筆)、《大劇院的臺前幕后》《芭蕾欣賞十八講》《芭蕾音樂劇經典選讀》《劇院管理務實十六講》(主編)等。

  《文化藝術演出市場的經典案例:大劇院的臺前幕后》一書早先于2012年3月出版,2013年1月再次印刷,至此已經過去五年了。前段日子不時有學習藝術管理的同學或對劇院經營管理充滿好奇的讀者微信問我:“何處還能夠買得到你的書?”“上網搜索都顯示缺貨!”這倒是我當年寫作此書時萬萬沒有想到的。

  記得是2008年,我先后應母校上海音樂學院藝術管理系鄭新文、中國音樂學院藝術管理系謝大京兩位系主任之邀,分別給那里的學生上了以“上海大劇院的經營和管理”為主題的課程。其間我發現,在所有我講述的內容里,同學們最感興趣的還都是關于上海大劇院成立十多年來的運營過程中所發生的眾多案例的介紹和分析。

  此后,雖陸續又有其他地方藝術院校的老師向我發出講課的邀請,但我卻未能成行,于是就萌發了“或者可以將這些案例寫成書出版”的念頭。很快,這個想法得到了上海音樂學院出版社洛秦與夏楠兩位老師的大力支持。此次,在得知原書已經售罄的情況后,還是夏楠老師我在原版的基礎上對書中的某些內容作一些調整或增刪再出版修訂版,并立即讓我聯系出版社鮑晟副社長來具體落實,這不禁讓我深感欣慰!

  中國最早的“大劇院”應屬1989年建成的深圳大劇院,它不僅是我國第一座實際建成的具有“品”字形舞臺的劇院,還包含了一個大劇場和一個音樂廳。九年后的1998年,上海大劇院開幕運營,它是新中國首座采取國際招標方式設計的劇院,標志著我國開始有了真正國際水平的現代化劇院。

  我在上音時學習的是小提琴演奏專業,畢業后即被分配至上海芭蕾舞團的前身上海舞蹈學校的《白毛女》劇組管弦樂隊。后,我逐漸對藝術管理產生了濃厚的興趣。隨著原“上芭”樂隊指揮陳燮陽被調入上海交響樂團任團長(后為音樂總監),我也被文化局點名去作他的助理(后為總經理)。1988年秋,我有幸以樂團總經理的身份參加了美國國務院所屬新聞總署計劃的“國際訪問者”活動,赴美國考察學習樂團、劇院和文化中心的經營管理,遍訪了肯尼迪中心、林肯中心、美國國家交響樂團、紐約愛樂樂團、樂團、愛樂樂團、芭蕾舞團、哥倫比亞大學藝術管理系、美國交響樂聯盟、國家文化發展基金等機構,觀摩了許多場舞臺演出,受益匪淺。回國后,我開始學習沿用國際通用的管理規范來設計上海交響樂團的演出季。比如除了舉辦本地的常規音樂會之外,樂團每年必須作兩次巡演,一次國內一次海外。1990年秋天,我們克服了重重困難,終于成功地讓“”登上了著名的紐約卡耐基音樂廳的舞臺,使“”成為步入這一世界樂迷人人向往的音樂的第一支中國交響樂團。

  1991年春天,由于工作需要,我進入上海市對外文化交流公司任副總經理,專門從事中外(主要是上海與世界)文化交流活動的組織及實施工作:引進海外優秀的表演藝術團體或藝術家來上海;派出上海本土的藝術團體或個人赴海外展演。在這時期所積累的經驗和發展建立的人脈關系對我日后到上海大劇院工作顯得至關重要。1996年春節過后,承蒙時任上海市副市長的龔學平老領導的推薦,我開始投入到上海大劇院的籌建及建成后的開業事宜中,主要負責劇院劇節目的選擇、策劃和演出事項。至2015年初正式退休,我幾乎已經在大劇院工作了近二十年!

  回顧自己在大劇院度過的歲月,我曾經先后配合葉志康、方世忠、張哲三位院長和樂勝利、張鳴兩位總經理的工作,也正是在他(她)們的直接領導下我才得以在大劇院的舞臺上貢獻才干、作出成績!

  當然,如前所述,寫作本書的初衷絕不是全面總結上海大劇院開業以來的所有經驗,我不過是通過對劇節目的選擇、談判、宣傳、營銷和公關危機處理等幾方面,用數十個發生在大劇院臺前幕后的案例分析,來讓讀者了解大劇院運營管理過程中許多鮮為人知的側面。而此次修訂版除了保留原書的大框架(結構文字)之外,又對其中的某些章節特別是“節目選擇”部分作了較多的增添,對其余章節的文字描述也作了潤色。

  最后,我想強調,書雖然是我寫的,但上海大劇院二十年來所創造的成就是屬于大劇院全體同仁尤其是它的管理團隊所有人的!這中間我必須要提到下列同事:節目部汪敏、宋揚;市場部王英、汪萊、華書昀;客服部周澄宇;藝術教育部費元洪、陸婷婷;公關部武鵬;舞臺技術部應后捷、楊羚翔、吳志華、王毅等部門經理以及他(她)們的眾多主管、專員(雖然他們中有些人已經離開了大劇院)。我還要特別提到現任大劇院的總經理張笑丁、副總經理徐寅,她們兩位都是在大劇院初創時期便加入進來的復旦大學應屆畢業生,經過艱苦努力,她們與劇院一起成長,已經成為大劇院名副其實的當家人了。所以,可以毫不夸張地說,我書中講到的所有案例幾乎全部都與上述各位同事有關,沒有他(她)們也就沒有這些精彩篇章的寫成,而我最多也就是參與其中的一罷了!

  在寫作本書的過程中,我還得到了現上海大學音樂學院院長、原上海音樂學院藝術管理系副系主任博士的全力支持,是他委派了系里的胡思佳同學來幫我整理有關錄音和文字,而正是由于思佳的辛勤勞動,原書才得以完成。此外,我還要特別感謝原上海音樂學院藝術管理系系主任、現已回再展宏圖的鄭新文教授為本修訂版作序,他是我幾十年的老朋友,最近他的大作《藝術管理概論(修訂版)》剛剛出版并引起業界的高度關注!

  很高興見到好朋友錢世錦教授的《文化藝術演出市場的經典案例:大劇院的臺前幕后》出修訂版,證明這本關于文化藝術演出市場經典案例的書受到廣大讀者歡迎。自己被邀請為修訂版寫序言更感到榮幸。

  還記得2008年我在上海音樂學院擔任藝術管理系系主任的時候,邀請時任上海大劇院藝術總監的錢總過來給同學講課,他百忙中抽出兩天,上下午每天講六個小時,分享他在上海大劇院的工作經驗。這些難能可貴的幕后故事和經驗總結,加上錢總的個人感染力,讓學生和老師們都聽得津津有味,好評如潮。當時我就感覺內容常棒的教材,因為通過資深管理人親身分享案例,學生能夠了解社會背景、管理和具體操作手法之間的關系。很欣慰錢總2012年真的把這些案例整理出版,讓廣大讀者受惠。

  1998年開始運營的上海大劇院是中國第一個真正達到國際水平、與國際接軌的演藝場地,在中國劇院發展中擔任了重要的先鋒角色,是業界的標桿。其團隊當年在沒有實際資金補貼下成功建立品牌,開發上海演藝市場,在定位、節目策劃、市場營銷、藝術教育等方面都實踐了很多新的觀念和操作手法,他們累積和總結出來的經驗不少已經成為今天中國劇院的“常規做法”。今日閱讀這些生動的案例和令人振奮的好像理所當然,較難想象他們當年“一步一腳印、摸著石頭過河”時面對的挑戰和承擔的巨大壓力。

  中國的劇院很少設有“藝術總監”這一崗位,但是在國外的劇院則相當普遍,因為藝術總監的視野和工作直接影響一個劇院是否有特色、有個性及其與當地文化發展的關系等,是劇院戰略規劃中的定位、藝術相關策略的制定與執行等方面的關鍵人物。故此,藝術總監需要有崇高的藝術和國際視野,對藝術深入的認識,卓越的藝術鑒賞能力和品味,廣闊的人脈關系,以及杰出的管理營運能力,并能很好地平衡藝術與市場(包括經濟、社會)等不同方面的效益。我非常當年上海文化界領導的視野和判斷力,為錢總安排了這個崗位。今天,“藝術總監”在中國劇院軟件發展中的重要性仍然是值得探索的。

  今年是上海大劇院二十周年院慶,錢總也已經退休三年,但是重溫他當年領導開拓的藝術線、策劃和制作的節目、開發的藝術市場,這些故事和案例仍然可以帶給藝術管理從業人員和學生很多。成功不是偶然的,無論是節目策劃、談判還是市場營銷,個人認為錢總都了“核心概念”并靈活運用,所以卓有成效。例如劇院投資自身制作的意義,談判尋求雙贏、以情動人,營銷需要不斷設計活動、制作新聞等。讀者要是能好好吸收這些“核心概念”,結合不同的因素靈活運用,相信會終益。

  本書打動我的另一特色,是錢總通過文字流露的個人對于藝術、藝術管理以及藝術的(passion)和全情投入。在書中,他很坦誠地分享了當年面對的各種挑戰、事件和心歷程,分析了不同應對策略和操作手法的利弊,包括自己工作上的不足之處。讀者一方面可以看到他的謙卑,同時也能感受到他“追求完美”的——愿意接受不同意見、總結經驗、更上層樓。其實這完全反映了錢總的個人態度和:他退休后還在積極,擔任不同的顧問,搭建平臺,對生命充滿,對所有新事物仍充滿好奇心。讀者通過這本書不但能知道很多精彩的幕后故事,更能獲得不少“正能量”。

  我與錢總于1986年認識,當時他是上海交響樂團的總經理,我是管弦樂團的助理總經理(發展和市場推廣),因為共同的愛好和相近的性格,我們一見如故。雖然其后彼此轉換不同的工作崗位,但仍保持緊密的交流,每次見面總有說不完的線年主動推薦我到上海音樂學院工作,為我打開了中國藝術管理培訓的大門,讓我有機會這十多年中國藝術管理行業(包括業界和學界)跳躍式的發展并參與其中。人生能遇到這樣的好朋友實在太幸福了,!

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