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手把手教你如何做一個可執行的手游市場營銷方

發布時間:2019-06-10 13:02  人氣: 評論(

  所有市場人都在說:“營銷”,都想用最少的錢獲取最多的收益,手游業也不例外,在“好IP,強IP”漸漸被搶奪到所剩無幾的時候,渠道競爭越發激烈的時候,手游市場營銷漸漸的重要了起來。如何做好市場營銷就成了迫在眉睫的事情。

  眾所周知,市場營銷只是一個概念,其包羅萬象,從WEB1.0到WEB2.0市場營銷的方式發生翻天覆地地變化,從營銷1.0到3.0我們也看到了企業營銷方式的不斷演變。縱使營銷如何變化,其核心不變。營銷核心:市場定位+USP(用戶群細分+獨特賣點),其他的新聞營銷、社會化營銷、內容營銷、口碑營銷、品牌營銷都只是一種方式。

  想做好一次營銷,找到了用戶群還不夠,提煉出獨特賣點也不行,你還需要一次完整而全面的布局,這里就要涉及到營銷方案,一個可執行落地的營銷方案(你的方案憑什么產生?)。而一個可執行的營銷方案包含哪些?

  【SWOT分析】在當前營銷背景下,結合只身情況(比如:價格、性能、包裝、技術實力、財務實力、市場地位、企業形象、現有通、廣告費用、關系等)做的優劣勢分析。

  【營銷目標】高層最為關注的問題,這個方案為了什么而做?(銷售額,市場占有率,品牌影響力)

  【營銷戰略】水平化戰略?垂直化戰略?多元化戰略?(手游公司做營銷策劃時一般不需要,直接進入執行方案,也就是推廣方案)

  【執行方案】當你有了戰略就需要戰術,就需要執行,具體如何執行、何時執行?通俗點說:“5W1H”(具體執行時都要從原因(何因Why)、對象(何事What)、地點(何地Where)、時間(何時When)、人員(何人Who)、方法(何法How)等六個方面提出問題進行思考)

  【過程控制】指標控制,階段性控制,風險控制等,這個過程需要不斷,不斷修正,營銷不可能一蹴而就,哪怕再小的一個促銷活動也是。

  當有了目標用戶有了獨特賣點也有了營銷方案,剩下的就是執行,執行中又會運營到很多的營銷方式,戰術等問題。戰術與營銷方式是在營銷方案中細化出來的,關系著營銷的成敗。那么如何在戰略無誤的情況下步步為營奪得自己的一畝三分地,就需要營銷三步走。

  【好產品】產品是營銷的根本,如果產品不行,營銷只會讓其的更快。不同的人對好產品有不同的看法,或者說1000個人有1001中看法,但是好產品有其基本準則(適合的價格、帶給人極致的體驗、讓人有強烈的),簡單的說好產品就是讓人產生情感依賴。

  【精準定位】用戶精準定位+產品精準定位+形象精準定位。你所展示的產品對不同細分用戶都有不一樣的賣點,但眾多的賣點都依附核心賣點。比如說:“一款毒軟件,形象是毒,面對考慮毒是否干凈,是否占用內存這些不同用戶群就要有不同的賣點。

  【立體營銷】曾經看到隨便一個詞后面加營銷兩個字,在給個說的過去的解釋,“營銷”并誕生了,在我眼里“營銷”是個被玩壞了的詞。這個“立體”營銷什么意思?就是將營銷方式遍地化,讓他無處不在,在產品里面、在包裝上、在LOGO上、在微博上、在WEB上、在車站里面、在人們的話題里面等。從產品到通到用戶,讓營銷緊緊相隨,最后直到占領用戶。

  說到“立體營銷”手游公司也都在嘗試,畢竟“立體營銷”囊括營銷方式,只是大多數企業并未做到這點,都是小打小鬧。在這里分享一個微博營銷案例與微信營銷的操作要點。

  很多企業都有自己的微博,向潛在用戶輸送著產品信息,但用戶好像并不樂于買單,更糟糕的是用戶都沒看到你的信息。公司在推廣自己產品的時候都想到大V幫忙,爭取更多的,然而效果并不理想,為何?因為一次兩次的廣告根本無法觸及用戶促使購買。曾經有個花費千萬級別廣告費來做“立體營銷”的游戲公司,就將游戲解說員、大V、動漫愛好者、coser愛好者、游戲公會會長的微博全都買斷,形成一個圈,讓用戶登陸微博就看到他們的產品信息。

  很多公司有自己的微信,當更多的只是作為信息輸出的一個通道而已,樂不疲地向用戶輸送信息,而微信的價值并不在于這里,在于互動,辛辛苦苦地將用戶引導到微信,不是為了強賣強買,而是為了更好了解用戶、挖掘用戶、回饋用戶。那么如何做好微信?

  3、微信要互動,要用微信與用戶交流,不管是活動還是信息的輸出都要留反饋接口,不要把內容當通告做。

  5、內容要有銷售導向,你輸出的產品信息要能形成個閉環。比如你告訴用戶這個東西不錯,那也得告訴用戶在哪里可以購買。

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