加入
我們
投稿
反饋
評論 返回
頂部

內容字號: 默認 大號超大號

段落設置: 段首縮進取消段首縮進

字體設置:切換到微軟雅黑切換到宋體

鄲酒回款千萬 移動互聯網成王牌營銷手段?

發布時間:2014-11-18 17:56  人氣: 評論(

  截至2014年10月25日,永不分梨酒業剛剛上市一個多月的鄲酒回款近1000萬元!在永不分梨董事長崗位上剛上任100天左右的宋瑞明心目中,這個數字一開始設定為300萬,而且已經是充分考慮到鄲酒帶有五糧液LOGO的背書效應。

  行業寒冬,鄲酒火爆逆勢井噴的背后,發生了什么?

  沒有任何投放,自10月22日起,鄲酒在一露天廣場上,舉行了一次針對消費者的拉粉活動,第一天,1300人參與,第二天,2100人,第三天,2500人,第四天,2500人

  注意!這場一開始就異常火爆的拉粉運動,背后依托的不是永不分梨酒業,而是一個叫做“和你在一起”的自訂閱號,這個定位于與本地的自一經消費用戶的閱讀,就成為具有吸引力的、可以媲美當地晚報的閱讀平臺。

  在為企業帶來市場銷量的同時,這場拉粉運動的價值和意義已經遠超越1000萬元的回款本身,它至少產生了以下成效:

  拉粉:快速將當地消費者變成企業可控的粉絲。

  產品推廣:一場活動,大約15000個消費者參與,也就是最少有15000次轉發,平均每個人的朋友圈按30人計算,就是大概有40萬~50萬人次被有效到達,這些人全部在當地。從某種角度來說,這不僅僅是一場活動了,而是一次事件營銷。

  促進動銷:消費者來到現場領取贈酒的同時,活動方會再給消費者兩張贈酒券,憑著贈酒券,消費者可以在市內任何一家有鄲酒銷售的終端使用,買大瓶贈小瓶。從活動效果看,往往是消費者上午參加活動下午就到終端購買,相隔一兩天,終端店主店主就會組織二次進貨,而沒有進過貨的終端被激發積極主動要貨。

  終端組織:與“和你在一起”相對應,另一個微信賬號”合伙買鄲“的賬號專門針對煙酒店的老板,在這個賬號上,項目組時時播報著現場活動的情況,給了店主豐富及時的信息,配合進貨政策,鄲酒理所當然成為這些終端的首薦產品。

  消費者調研和大數據:活動方發放消費者贈酒的同時,發放調研問卷,問卷答案直接在移動平臺回復,即可參與二次抽,在增加消費者的參與感的同時,沉淀了大量的消費者數據。

  企業直銷渠道的建設:消費者在活動現場加入賬號的同時,會要求加入一個客服小號,每個客服小號分配500個消費者流量,這批客服小號會分發給企業的團購業務員使用,特別適合定制酒會特色產品的銷售。

  鄲酒的實踐不是“利用消費者貪便宜的心理進行拉粉”那樣簡單,而是充分利用移動互聯的手段和工具,直接對本區域的消費用戶進行有效組織,并通過本地消費流量的重構和二次分配,重新激活了終端,從而將企業與終端過往的弱關系變成一體化的強關系,并在這個過程中重新定義傳統代理商、分銷商的角色扮演、價值呈現和利益分配。

  雷軍說,不是我厲害,我只是很幸運地遇到了移動互聯和智能終端這股臺風,我只是那頭很幸運飛上樹的豬!

  已經找到移動互聯模式的鄲酒,會成為那頭幸運的豬嗎?

  佳釀網聲明:

  ① 在本站轉載其他是為更多的信息,此類不代表本站觀點。如果本站轉載的涉及您的版權、名益

  權等問題,請與本站聯系,本站將依照國家相關法律法規妥善處理。聯系:

  ② 來源注明“佳釀網”的系本站原創內容,其他轉載須注明“佳釀網”。

  ③ 本站愿與各類、出版社、營銷公司等機構進行長期的內容合作。聯系:

分享給小伙伴們:
本文標簽: 網絡營銷方案

更多文章

相關文章

評論

發表評論愿您的每句評論,都能給大家的生活添色彩,帶來共鳴,帶來思索,帶來快樂。

?

2008-2018 億滔營銷網 www.xpoihg.live 版權所有

Power by DedeCms
3d技巧大全