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掌握這5大步驟7大原則做好律師內容營銷急劇變化

發布時間:2018-07-08 16:23  人氣: 評論(

  作為律師,平時主要在忙兩件事:找案子和做案子,找案子也就是我們通常說的開拓案源。如何開拓案源是律師同行尤其是青年律師非常關心的一個問題,隨著社會的發展和科技的進步,律師營銷的方式相對以往發生了顯著的變化,尤其是隨著微信號等自的出現,律師利用自進行營銷已經成為一種潮流,如果運用得當,能對律師塑造個人品牌和開拓案源帶來巨大的幫助。

  現在已經進入移動互聯時代,移動互聯隨時隨地、碎片化的特征深刻的改變了我們的生活,目前我們獲得的信息大約80%來自于移動互聯,移動互聯已經逐漸成為我們生產和生活的基礎設施,這也就意味著,就像開汽車需要馬一樣,我們已經離不開它了。

  隨著移動互聯的發展,人們的認知模式、生活方式、消費方式都發生了巨大的變化。關于移動互聯方面的文章和書籍很多,我這里不再贅述,各位可以想想四五年前的你和現在的你對移動終端設備(主要是手機)的使用頻率和依賴程度,相信會有體會。

  無論是企業還是個人,作為律師也不例外,應當了解這個趨勢并這個趨勢,我相信,未來將屬于具備互聯網思維,并通過互聯網宣傳自己的產品和塑造自己的品牌的人和企業,好的在未來會變得更好,當然,專業的服務能力和好的產品是基礎。

  自不是這兩年才有的,早期的博客、微博都屬于自,但自的崛起是2013年之后的事,雖然微信平臺是2012年8月23日推出的,但2012年只是試水年,當時的玩家并不多。微信號在2013年才取得了快速的發展,2014年和2015年是微信平臺發展最迅猛的兩年,2016年勢頭有所回落。

  除微信號外,這幾年又出現了一些其他自,比如頭條號、喜馬拉雅等。自的崛起打破了時間、地域的局限,用戶也能成為信息的采集者和者,人人都是自成為一句流行語。

  現在的互聯網,每天都會產生大量的信息,現在已經進入信息過剩時代,有專家預測,2016-2020年這五年,互聯網上產生的信息還會在2015年的基礎上增加5-10倍。信息過剩會帶來兩個重要影響:一是你創造的信息(包括優質內容)很容易被大量信息淹沒;二是如何在浩如煙海的信息中搜尋到有用的信息成為一項迫切需求。

  現在的消費完全不同于過去30年,社交和移動互聯、物流行業等的快速發展,改變了人們接受信息的方式和購買產品的行為習慣。消費升級現在是個很火的概念,消費升級的核心是消費觀念的升級,現在的消費者在判斷一件產品或一項服務好不好時,可以有更多元的渠道,并且消費者可以很輕易的利用微信等軟件將其消費體驗傳去,消費者的話語權變得更大,消費者主權時代來臨。與此伴隨的是,好的品牌、好的產品、好的服務、將會越來越有市場。

  就律師行業而言,不管是律師事務所還是律師個人,踏踏實實提升自己的專業能力、做好每一筆業務、打造好自己的品牌,在未來才會有更好的發展前景。一些關系型和忽悠型律師的市場空間將會變得越來越小。

  用戶時間有限,關注力更是稀缺,隨著社會發展,用戶的時間成為最稀缺的資源。邏輯思維的羅振宇參照國民總收入創造了一個國民總時間的概念,我對這個概念的理解是:每個人一天只有24小時,在這24小時中吃喝拉撒睡占去了大部分時間,當社會發展到一定程度,用戶用于內容消費的時間總量會成為一個幾乎是恒定不變的數字。在時間總量不變的情況下,用戶關注了你,那關注別人的時間就會減少。隨著大量平臺的出現、大量信息的持續產生,用戶關注你內容的時間也會被分散和減少。在未來,用戶時間成為最稀缺的資源,如何吸引和留住用戶的注意力將成為成敗的關鍵。

  按照傳統營銷理論,不管是4P理論、4R理論、4C理論,概括起來,其核心是一樣的,就是開發合適的產品與服務,確定合理的價格,在合適的場景通過合適的方式,與消費者建立聯系。以4P理論來說,產品、價格、渠道、促銷,這四個要素里面,渠道要素是一個非常核心的要素。

  傳統營銷方式主要依靠砸廣告、鋪渠道、做推廣,這些方式現在雖然還有一定的效果,但整體效果在變差,這是互聯網去中間化帶來的影響,現在產品的生產商和服務的提供商可以直接將信息傳遞給用戶,傳統銷售模式中的分銷商、代理商等中間渠道的作用在減弱。

  以律師為例,根據以往數據統計,律師案件來源中私人的認可和熟悉、同事介紹、其他服務商或客戶介紹排在前三位。各位有沒有注意到,在這三個來源中,其中兩個都有一個中間渠道同事和其他服務商和客戶。但是隨著社會的發展,有法律需求的潛在客戶會有更多的途徑了解到律師,可能是通過你的微信號、可能是通過看了你寫的一篇文章、可能是通過你的博客……,通過中間人介紹的方式獲取案源的比例在下降。

  隨著社交和移動互聯的發展,企業和個人接受信息的方式和做出購買法律服務決策的方式都在發生巨大的變化。作為律師,你有沒有注意到這些變化并去這些變化呢?在這里引用馬云說過的一句話:很多人輸就輸在,對于新興事物,第一看不見,第二看不起,第三看不懂,第四來不及。

  作為律師,對于新時代的這些變化你準備好了嗎?我們不缺乏機會,我們缺乏的是了解機會的意愿,判斷機會的眼光,嘗試機會的勇氣,機會的恒心以及相信自己的。順勢而為,給自己一次改變的機會,只要你選擇正確,你也會成為站在風口的豬!

  關于什么是內容營銷,目前并沒有一個統一的定義。美國內容營銷協會認為:內容營銷是一種通過生產發布有價值的、與目標人群有關聯的、持續性的內容來吸引目標人群,改變或強化目標人群的行為,以產生商業為目的的營銷方式。

  通俗的說,所謂內容營銷就是創作客戶感興趣的、能解決客戶問題的、能給客戶帶來價值的內容,通過一定的形式(包括圖片、文字、視頻、音頻等),借助一定的渠道(包括網站、博客、微博、微信及微信號、書籍、宣傳冊等)分享給客戶,以實現促進銷售的目標。

  律師內容營銷是內容營銷的一個分支,又被稱為式業務推廣,是一種以幫助、分享為基礎的營銷方式。它的出發點是,如果你想獲得某一行業或某一領域的潛在客戶,律師不直接向客戶推廣服務,而是以內容提供者的身份通過分享 有價值的內容去指導他、幫助他,幫助客戶認識到自身情況和存在的問題,從而產生法律服務的消費。

  在提供有價值的內容的過程中要讓客戶感覺到你是一位專家,而且你愿意幫助他,一旦客戶遇到問題就會主動向律師尋求幫助。律師內容營銷強調的是如何吸引客戶來找律師,而非律師去找客戶,是一種有的營銷方式。律師內容營銷早已有之,只不過隨著近幾年移動互聯和自的發展,律師內容營銷發生了一些新的變化。

  我們正在一個充滿懷疑的世界里進行營銷,人與人之間的相互信任越來越難建立,從人的本性來看每個人都不喜歡被推銷,內容營銷的價值在于,我們可以通過創作有價值、有吸引力的內容直接與客戶建立聯系和信任感,并且隨著移動互聯和自的崛起,內容營銷的價值將會越來越大。

  現在流行一句話,叫選擇比努力更重要;進了律師門檻,選擇專業方向,在一定程度上決定了你幾年甚至一生律師發展道的方向。我覺得,法律服務專業方向的選擇在某種意義上不存在好或壞,賺錢或不賺錢,任何一個專業方向,都蘊含無盡的知識和無窮的財富。而關鍵問題在于,什么專業方向適合你?

  筆者認為,作為普通律師,領域專業化和行業專業化都可以作為自己的選擇方向,相對而言,領域專業化發展相對比較成熟,競爭也比較激烈,目前大家對行業專業化的關注度相對低些。行業專業化相對于領域專業化有其獨有的一些特點,比如競爭少、回報快、目標客戶明確、易于營銷、知識易掌握等。

  內容營銷是需要規劃的,內容規劃主要包括以下幾方面的工作:一是給客戶畫像;二是繪制購買流程(AISAS模型描述:注意 Attention、興趣 Interest 、搜索 Search、行動Action、分享 Share);三是樹立品牌形象;四是選擇合適的渠道(網站、博客、微博、微信號、等);五是規劃內容選題的側重點;六是規劃推送時間及頻率。

  內容的創作一定要以客戶為中心,針對你的目標客戶,創作有價值的內容。那什么是有價值的內容呢?具備以下特點之一就是有價值的內容:有用、有趣、有料、細分、讓人思考、有共鳴的故事等,如果能兼具幾個特點肯定就更好了。

  內容創作出來后,還要通過合適的渠道傳去,以律師為例,常用的渠道包括:律所網站、個人網站、個人微信號、博客、微博、頭條號、自、喜馬拉雅等。內容的表現形式可以是文字、圖文、視頻、音頻、漫畫等多種形式。

  律師內容營銷的核心在于通過分享 有價值的內容去指導、幫助潛在客戶,幫助潛在客戶認識到自身情況和存在的問題,從而產生法律服務的消費。這個過程中一定要避免營銷的字眼和做法,這些舉動會降低用戶的轉發率。

  什么叫所有的知識,簡單說就是知無不言,言無不盡。有些律師可能會擔心,我如果這么做,讓競爭對手都知道了怎么辦。這一點你放心,你這樣做你最終得到的遠比你失去的要多的多,你需要做的,就是結合客戶需求,知無不言,言無不盡把信息免費分享出去。

  內容營銷需要一個過程,偶爾寫一兩篇文章意義不大,持續創作優質內容是做好內容營銷的關鍵。所以你一旦決定開始內容營銷,一定要做好大持久戰的準備,如果沒有恒心,三天打魚、兩天曬網是不會有好的效果的。返回,查看更多

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本文標簽: 微信營銷步驟

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