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知名營銷策劃人葉茂中

發布時間:2018-12-26 14:25  人氣: 評論(

  東南網11月27日訊(海峽導報記者 張順和文/圖)“地球人都知道”、“男人,就要對自己狠一點”、“關鍵時刻,怎能感冒”……你也許沒見過他,但你一定聽過他的廣告語。他就是在業界享有國內品牌策劃第一人的營銷奇才葉茂中。

  昨日,這位營銷界的大咖現身在廈門集美創業大廈舉辦的“校創客杯”首屆中國大學生創業交易會。他認為,好創意并非一拍腦袋冒出來的,而是需要大量扎實的市場調研做基礎,80%靠腳,20%靠腦,才能直擊消費者心靈。

  戴著標志性的棒球帽、穿著黑色短袖T恤,在寒冷的雨天,演上的葉茂中自帶一種易于識別的場景。

  1989年,當時還在江蘇一家縣級就職的葉茂中,為本土品牌春蘭空調拍攝了一桿進6洞的創意廣告,在央視持續播放了6年。“畫面中有一個明顯的記憶點,消費者也就記住了品牌。”葉茂中表示,好的創意營銷,一定是戳中了消費者的內心。

  前兩年,一位商家想進軍洗發水市場。起初葉茂中認為洗發水已經是一片紅海,競爭太激烈,本不想接,但拗不過。

  想了40多天后,葉茂中找到了市場的關鍵差異點,一句廣告詞誕生了:“洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?”不僅讓產品有了鮮明的性,也讓很多消費者看到后陷入思考之中。

  這個從2014年7月剛上市的品牌,很快就找到了自己的市場藍海,快速躋身高端洗發水第一品牌。今年雙十一,該品牌還打敗了諸多國際品牌,銷量位居天貓單品類第一。

  “沖突是所有需求的魂。”葉茂中認為,市場營銷最重要的是洞察需求,發現機會比學習更重要,而需求就是從沖突中發現的。

  數年前,國內男裝休閑服飾品牌海瀾之家找到葉茂中,希望能在眾多男裝品牌中脫穎而出。“男人不喜歡逛街,但需要日常著裝,這就是沖突。”在一番思索之后,葉茂中為該品牌提出了有針對性的營銷口號:“一年逛兩次海瀾之家”、“男人的衣柜”。

  借助這種差異化的定位和鮮明的品牌形象,海瀾之家在市場中樹立了國民男裝品牌的地位,并成功上市。

  在葉茂中看來,經歷了實業時代、互聯網時代之后,接下來將是實業互聯網時代,各個毫無相干的行業也許都將在某個節點發生關聯。而這種異業聯盟的時代,更需要去發現沖突、洞察需求。

  “創意是一個摸索的過程,不是一拍腦袋就能冒出來的。”葉茂中解釋,很多人以為不就一兩句話嘛,常常讓他現場幫想一句口號什么的,讓他異常無奈。

  “一個好創意是用腳走出來的,80%靠腳,20%靠腦。”他認為,產品是找差異性,但品牌是與靈的溝通。好的廣告語說的是人話,而并非僅僅是一句聰明、俏皮的話。

  葉茂中曾為福建某品牌提出的“男人就應該對自己狠一點”的廣告語,在此之前,葉茂中和團隊進行了大量的市場調研。

  當時正值潮,他聽到一位男人因無法為孩子買肉而跳樓的悲故事,就覺得社會急需一種振奮的正能量,對應的創意也就應時而生。

  “營銷創意的取勝最終還是靠產品品質。”葉茂中坦言,在20多年的營銷生涯中,也曾為一些不好的產品做過推廣,他至今還會內心。所以,挑好產品現在早已是他接活前的第一準則。

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