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漢川市v家china宣傳片廣告營銷與策劃方案

發布時間:2019-06-13 08:45  人氣: 評論(

  在前期充分的市場調研與研究分析基礎之上,項目組對豬肉行業有了較為深入的了解,在此基礎上,項目組召

  采納希望通過本次品牌的全方位戰略規劃,實現金豬巴巴品牌從0到1的跨越,讓金豬巴巴成為好豬肉的代名詞!

  所有人都需要有內容能提供慰藉、抒發情感、緩解壓力,或者幫助表達,甚至情緒;所有人也都需要接收最新新聞熱點,行業資訊。這3種選題內容基本是所有人都需求的!這樣的內容更容易,也活得更久。總結起來就是用戶存在:知識焦慮+情感焦慮+資訊焦慮而為了做好這3種選題,防止跑偏,我們還需要思考3個關鍵項:號類型定位——解決這3種內容的占比問題

  1、產業鏈一體化是大趨勢:養殖企業種繁育一體化,飼料企業轉型向下游養殖延伸,屠宰企業與上游合作,豬肉行業競爭者眾多中國的飼料企業逐步向產業鏈拉動型徑發展,飼料業務服務于養殖業務,并形成產業鏈一體化的業務布局。屠宰企業為緩解壓力,采取與上游養殖合作或直接介入的方式,使得盈利更加穩定。

  2、在品牌豬肉市場的擴大及競爭加劇的過程中,各企業在養殖上下足功夫,立足于滿足市場的對生態豬肉、安全豬肉的需求。

  3、隨著多個中高端豬肉品牌的崛起,中高端市場逐步打開。品牌肉市場中,隨著“壹號土豬”“雛牧香”“網易味央”等品牌的市場教育,豬肉的中高端市場逐步打開,為中高端豬肉品牌的發展提供了契機。

  火鍋不同于肯德基這樣的西式快餐,絕對的標準化必然帶來效率的提升。相反,火鍋是一個在某種程度上帶有社交屬性的餐飲消費場景,缺乏創始團隊企業文化根基和“不蘸料涮羊肉”的品牌標識,就像一個火爆的中餐廳換了廚師一樣,失去了靈魂。另外,據蛋解創業編輯部了解,小肥羊的供應鏈系統中,只有肉類和底料是總部集中配送,蔬菜和部分小調料這樣的原材料店可以自行采買。這個炸雞漢堡之類的快餐很像,這些店里面的生菜也是自行采購。但是不同的是,炸雞漢堡只有生菜這一樣蔬菜,但火鍋店不是。過多自采的原材料,必然帶來品質的下降。

  1、中國消費市場正在進行轉型,帶來新的巨大機遇。引領這次轉型有兩股重要力量:一是上層中產階層及富裕家庭,推動消費增長;二是新一代年輕消費者的出現。

  頭疼的標題、永遠找不著北的選題、一批批飄過的熱點、爆款閱讀量考核、漲粉與取關、創意的枯竭等等......這些年來,多少微信號運營黑絲熬成白發,多少年輕的腦瓜愁到,多少青蔥少年掉發不止。

  健康對于所有城市消費者而言都很重要,但是大城市上層中產階層及富裕消費者在食品,特別是生鮮食品上的花費更多,而小城市中產階層及富裕消費者則更多地購買保健品和營養品。

  中國“年輕一代”的人數和收入都在快速增長。到2020年,18-30歲的年輕人口將占全部城鎮人口的三分之一以上。年輕消費者也將成為生鮮消費升級的引導者。

  我們的消費人群雖然對價格相對沒那么,但是他們對健康和服務的要求也更高。為購買豬肉而付出較高的價格,必然是要獲取到更加健康、優質的產品,同時也要是令人信服的品牌。

  但從產品的角度來看,各品牌的同質化是比較嚴重的。在消費者心中決一勝負的條件,是對品牌的認可,以及比起單一的提供產品和簡單的配送服務以外,更加貼心的生活解決方案。促使消費者重復購買的最大因素是品牌發起的貼心互動,讓他/她們與品牌產生共鳴,對品牌的認可,是他們發生消費行為深層次的內容。

  開火鍋店的人很多,有的賺有的賠。我們看到還活著的店,都各有優勢,有的有供應鏈優勢;有的則進入市場早占先機,六七年前開在二線城市,靠著升級店面裝修、服務、菜品就很容易做起來。隨著市場競爭加劇,大品牌對二三城市的加速布局,二三線城市的競爭也變得激烈起來。當然,飲食都有地域差異,不同城市競爭狀態不同。隨著人們對健康的意識逐漸提高,四川、重慶等地從2017年底加強對火鍋用油重復使用的整治,以前的“蒼蠅館”全靠口味站穩腳根的優勢正在。在食品安全問題高發,原材料成本不斷增高的今天,品牌必須深耕供應鏈,做出優勢才能立足長遠。在這方面,幾家大品牌更有優勢。整個市場,客流量都在向大品牌靠攏,小品牌或單店的空間縮小。

  要精準高打,搶占消費者目前品牌肉行業暫無絕對領導地位的品牌,且中高端市場對消費者有一定程度的教育,新品牌的進入門檻不高。 只要瞄準中高端市場,根據自身資源狀態,精準鎖定細分目標市場,就有機會獲得成功。關注消費者隱性需求,打造差異化品牌特征

  目前在品牌肉行業的發展階段,消費者的消費也在升級。 各品牌基于健康、安全的,從企業責任、豬肉品種、生態等多方面樹立品牌形象,但由于消費者對于這些概念尚

  等位:周三晚上8點半到店,店里人很少,只有5桌共10人在用餐。據店員處了解,該店目前還沒有上外賣平臺,平時周一到周四店里一天差不多有100人來消費,周五到周日人會多,差不多有200人。那么這家店賺不賺錢呢?一般火鍋行業房租占比20%以下,人工占比18%,原材料占比35%,損耗5%。毛利約為65%,凈利約為10%左右,行業平均翻臺率為2次。按照店員介紹周一到周五的客流量來測算,平均每天128人到店消費,按客單價110元/人算,因為該店目前還沒有開通外賣,所以線上部分不考慮,每月銷售額約42萬。該店位于鳥巢附近的商場店每月房租約14w左右,人工約9w左右,原材料約15w左右,損耗約2w,每月成本約為40w。再加上各種稅費和節假日做活動發放優惠券,該店屬于微虧狀態。

  我們以特色豬肉產品和無抗豬肉產品為我們的主要產品,特色土豬肉以特色豬種為優勢,以現代科學手段進行養殖,獲得高品質的特色豬肉產品;無抗豬肉產品與普通豬肉相比的優勢在于更加安全和健康。僅從產品層面來看,我們的產品一定是優質的、高端的。

  圍繞我們的目標消費者,我們在提供基礎的產品以上,需瞄準他們的真實需求,提供貼心優質的服務 及生活解決方案。

  金豬巴巴品牌核心:鎖定優質 提供優質的產品 針對高品味的人群 圍繞優質的渠道 代表優質的服務

  我們可以提供3種選題內容,解決3個問題。? 寫觀點干貨類,能提供技能指導。? 寫情感心態類,能幫助心靈慰藉。? 寫新聞熱點類,能緩解資訊焦慮。任何一個行業,任何一類人群都需要技能指導、實用及干貨類的內容;

  品牌是一個品牌的核心和靈魂,是品牌文化的根本內涵,是企業品牌戰略的根基在指導企業的一切品牌活動,是對復雜以及抽象品牌的具化、形象化表現。具體從品牌定位、形象構建、個性彰顯、價值主張等層次,賦予品牌深刻的內涵。注:采納品牌體系構建專業工具

  《故宮出了條開運紅繩,姚晨、景甜、吳奇隆都在戴》4、實用干貨典型的屬于告訴讀者:你這里有破解方法。《男友鏡頭里的你特別丑?有這簡單3招就不愁了》5、引用對話最簡便快捷的方法就是把“你、我”這兩個字加入進去,就好像讀者就在你的對面。

  想要一個火鍋品牌的創業者要注意,火鍋雖然相比于其他餐飲毛利更高,但是目前的競爭已經是存量市場的競爭,并不能做到開一家火一家賺一家;而規范的品牌必須擁有自己的商標體系,更要有強大的產業鏈資源和后端服務體系,這意味著每一家店在什么地方開,開多大能賺多少錢,總部都已經計算的特別清楚,很難爆發。另外,還是要謹慎分辨品牌資質,防止類似于山寨小龍坎這樣的品牌,成為炮灰。一個行業,如果處于增量市場,怎么做都能賺到錢,一旦進入存量市場,就必須精細化運營。而對于餐飲,好吃安全是第一位的。

  品牌核心價值:品牌對消費者最核心、最根本、最關鍵的利益(價值)承諾是一個品牌的基礎及核心!品牌核心價值產生企業價值觀,產生以品牌為核心的企業文化、營銷管理、組織架構及其行為等。

  成功的營銷必須以品牌戰略為核心,將產品、渠道、招商、、組織管理等要素貫穿起來把珍珠貫穿成一條珍珠項鏈,才有價值!

  金豬巴巴母公司金新農集團的具有較為強大的資源整合能力,集團業務范圍囊括飼料、種豬、動保、互聯網等多個板塊,在養豬行業上游擁有較強的實力,其前沿的技術研發能力令其在豬肉行業具有先導優勢:無抗技術。

  為將無抗技術發揮起最大的價值,踐行品牌“優質、專業、專注”的核心價值,金豬巴巴品牌的產品圍繞“無抗+”概念,向市場輸送健康、安全、美味、營養的生鮮豬肉產品和深加工豬肉產品。涉及豬種例如巴馬香豬、黑豬等,涉及產品種類包括生鮮肉、休閑食品、深加工食品等。

  圍繞品牌定位“優質豬肉生活解決方案專家”,在瞄準目標高品位人群、建立優質渠道,提供優質服務的基礎下,根據巴馬香豬自身的生長特點、高營養價值特點,塑造優質豬肉產品系列。

  而這一點直接決定了以上3個方向內容的寫作風格、表達方式、語言特色、內容調性等。好了,有了這3個選題方向,接下來我們需要讓選題更細化,更系統,做一張自己的用戶所需選題圖譜。

  產品定位:來自世界長壽之鄉生態豬肉 種植的原生態渾然天成 讓每一只巴馬香豬都在無污染的下 吸收充足的陽光 呼吸的空氣 只為釀造安全、健康、高品質的高端優質豬肉

  產品核心價值:來自世界產區,天然、生態、健康 生命有序而恒久不衰,天人合一實現社會和諧,保持國民健康長壽,是巴馬香豬的美好理想。

  金豬巴巴無抗豬肉品類定位:源自“優質豬肉生活解決方案專家”的無抗鮮豬肉,源自“優質豬肉生活解決方案專家”,是對金豬巴巴品牌定位的一脈傳承。n “無抗”是我們與其他普通豬肉的直接差異點。“鮮”是金豬巴巴無抗鮮豬肉在養殖過程中,以科學的手段,利用現代科技。研究實現無抗養殖,從而產出無抗鮮豬肉,其肉質比普通有抗豬肉更為鮮美。

  無抗豬肉三大賣點:全產業鏈追溯防偽驗證+產品溯源:通過掃描二維碼,獲取產品名、產品特征、養殖廠、生長周期、屠宰日期等詳盡內容。

  無抗飼料養殖自研飼料+無抗管理措施:金新農集團下屬飼料公司自行研發飼料,并提供無抗管理措施對各豬場進行控制和管理,達到無抗標準。

  全案解析海底撈、呷哺、小肥羊…揭秘火鍋行業真實競爭狀態。海底撈涉足了整個火鍋產業鏈的上游,包括食材供應、底料供應、人力資源、裝修等,每一環節都成立了公司運作。并且這些供應鏈公司都對外,向其他公司提供服務,海底撈餐廳只是供應鏈公司合作方之一。比如火鍋底料供應商頤海國際,早于海底撈在港股上市,頤海國際只有50%的收入來自于海底撈關聯交易。

  將金豬巴巴品牌價值體系外化,樹立起金豬巴巴品牌形象,強化與消費者的溝通符號。2、利用線上線下互動的互聯網+模式,將品牌與產品聯動,有效達成終端銷售。3、圍繞品牌logo“戴金冠的豬”和品牌形象的特殊性與差異區隔性,將品牌標志深深印進消費者腦海,形成較深的品牌印記,強化消費者記憶,增加重復消費的可能性。

  原則圍繞品牌標志金豬巴巴品牌標志與同行業其他品牌的標志相比,具有較強的區隔性,加強“戴金冠的豬”的標志概念輸出,建立較強的品牌與消費者的連接。

  自發分享,二次通過有趣、好玩、有嘲點、有看點、有互動的活動,讓消費者自發參與并進行轉發,提升 二次能力。

  “同樣的地方和同樣的人,吃東西才最有意思。”。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

  目標:外化品牌價值,通過外化金豬巴巴的品牌價值體系,向消費者傳達品牌形象和品牌 調性。將“戴金冠的豬”標志烙印在,品牌logo戴金冠的豬是一個極大的品牌差異點,強化此概念,將其烙印在消費者,成為磨滅不掉的品牌印記。獲得消費者和經銷商信任,將產品價值點廣泛,贏取消費者信任,促進消費者購買并成為品牌KOL主動品牌。

  活動目標人群界定:18-30歲消費者,年輕化,互聯網長,不拘束,好,顯個性,尚顏值,愛分享,購是生活主旋律。30-45歲消費者,生活較為穩定,收入較高,重品質,輕養生,追求健康優質生活狀態,愿意為高品質產品買單。

  經銷商、采購商:用品牌的力量,提升在他們心中金 豬巴巴的地位和品牌形象,從而加強品牌競爭力,提高品牌勢能,助力品牌營銷。

  金豬巴巴品牌的目標全體已經鎖定,在互聯網時代背景下,他們多數“無手機不生活”,互聯網已經成為他們生活的一種常態,他們喜歡分享有趣有愛、有互動、有槽點、有看點的東西,接下來看一看,他們平時接觸的媒介有哪些

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